チャレンジを後押しする
文化が、成長と
キャリアを育てる。

お客さまのニーズに寄り添って提案する。
それが松定の営業スタイル。

K.K.：大阪営業所に所属して電源製品の営業を担当する私は、国内セールスを中心に海外営業のサポートや採用活動、新商品の企画、販促企画にも携わっています。業務範囲は広いのですが、どの業務でも「お客さまのニーズに寄り添って提案していく」という基本姿勢は同じ。これは、“松定スタイル”と言っていいですよね？

Y.S.：そうですね。東京営業所で電源営業を担当している私も、同様の営業スタイルです。製品をただ売るのではなく、課題解決を提供するのが松定の特長で、私たちが“直販”でお客さまと直接向き合っているからこそできること。だから信頼いただけているし、お客さまとともに悩み、考える私たちの知識やスキルの幅も広がっていきます。

K.K.：Y.S.さんは技術的な知識がとても豊富だと、社内でも評判です。大阪と東京で物理的な距離はあるのですが、オフィスには常時接続のテレビ会議システムがあり、困ったときにすぐ相談できて助かっています。社員同士の距離が近いのはもちろん、拠点間でスムーズに連携できるのも松定の魅力だと感じます。

営業には「正解」がない。
だから、おもしろいし、挑戦できる。

Y.S.：私は松定を一度退職して、他社に転職した経験があります。外に出てわかったのは、「どこに行っても松定で身につけた営業スキルは通用する」ということ。教わったことに間違いはなかったですね。他社で電源以外の知識や経験を得られたのは大きな収穫でしたが、営業としての土台を築いてくれたのは松定です。「またいっしょに働かないか」と声をかけてもらったときは、迷わず戻りました。

K.K.：私は名古屋地域を担当することになったのが、大きな転機でした。競合が激しいエリアで、それまで経験してきたやり方はまったく通用しなかった。とにかく勉強して戦える知識を増やしたり、お客さま対応をより早くしたり、ロールプレイングゲームを攻略するように試行錯誤を重ねました。ようやく「K.K.さんにお願いしたい」と指名をもらえるようになったときは、胸が熱くなりました。自分なりの営業スタイルを確立できた瞬間だったと思います。

Y.S.：営業という仕事には、「これが正解」というものがありません。むずかしいけれど、だからこそおもしろいのです。それに、松定は自分の考えで動ける会社。お客さまに寄り添う基本姿勢から大きく逸脱しなければ、「やってみれば」と背中を押してもらえます。失敗しても、「そこから軌道修正すればいい」という文化があるので、新人でも安心して挑戦できます。

役職のないフラットな組織が、若手の自由なアイデアを引き出す。

Y.S.：松定では、若手でもどんどん仕事を任されます。最初はとまどうかもしれませんが、自分で考えて動いてみることが大切です。わからないことは先輩に聞けばいいし、失敗してもそこから学べばいい。トライ&エラーを繰り返すことが、成長につながりますから。

K.K.：さらに松定には、成功事例だけでなく失敗事例もオープンに共有する文化があります。「失敗を責める」のではなく、「次に活かす」という前向きな空気もあるので、若手でも恐れずチャレンジできるし、その経験から営業で使える引き出しの数も自然と増えていきます。

Y.S.：私自身も、これまでの知識や経験のシェアを心がけています。実際の経験をもとに「こういう案件ではこんな工夫が効果的だった」と具体例を示せば、経験の少ない若手でも理解してもらいやすいですし、応用力を育てるきっかけにもなると思っています。

K.K.：松定はフラットな組織です。役職という概念がなく、全員が“同じチームのメンバー”という感覚で働いています。ミーティングでは、年齢や社歴に関係なく誰でも自由に意見を出し合えるので、新しいアイデアが日々生まれています。

Y.S.：そうやって出てきた意見やアイデアが、次の松定をつくっていく。そして、若手を受け止めてサポートをするのが私たちベテランの役目です。どんどん頼ってもらって経験を積み、活躍の場を広げていってほしいですね。

K.K.：今は海外営業にも力を入れています。若手でもグローバルな仕事を任されるチャンスがたくさんあるので、ぜひ世界へ飛び出してください。